俄罗斯央行网站8日发布的最新报告显示，俄罗斯外汇市场结构持续变化，7月人民币在外汇交易中所占份额从6月的39.8%上升到44%，创下新高。塔斯社报道说，根据俄央行发布的金融市场风险评估报告，美元，欧元等西方主要货币在俄外汇市场的份额从6月的58.8%下降到7月的54.4%。在场外交易中，人民币份额从6月的18.4%上升到7月的19.2%。根据莫斯科交易所数据，今年2月，人民币首次超过美元，成为该交易所月度交易量最大货币。2022年，美元和欧元等外币在俄地位下滑，与此同时，人民币正成为俄最受欢迎的外币之一。

俄罗斯市场日渐火热，但是蛋糕大，风险也大，本文将介绍俄罗斯买家的常见套路与出口注意事项，近期有出口俄罗斯意愿的卖家请多加关注。

保障甚微的“灰色清关”

1. 灰色清关的定义

“灰色清关”，这四个字在百度百科上有一个专有释义。即“进口商通过寻找专门的代理公司，以向海关官员行贿，少缴或不缴海关关税的方式进行清关”。本质上，这是一种违法行为，但在俄罗斯外贸行业却普遍存在这一情形。

俄罗斯存在“灰色清关”现象，根源在于当年苏联解体之初，俄罗斯急需进口大量便宜货品。鉴于俄海关清关手续烦琐，为鼓励进口，简化海关手续，俄罗斯海关允许清关公司为货主代办进口业务。这些公司将整架飞机的货物以包裹托运的关税形式清关。后来，此清关方式被推广到海运，铁运和汽运，统称为“灰色清关”。

如果俄罗斯买方选择“灰色清关”，往往会要求出口企业在货运提单上显示收货人为代理公司，有时甚至还会要求出口企业配合其签署阴阳合同。俄罗斯法律规定，一般国际贸易项下，无论开展民商事诉讼还是进行破产债权登记，都会要求原告或登记人提供“证明买方确实收到货物的书面证据”。根据俄罗斯律师建议，出口企业应在货运单上清晰显示货物的流转，并由买方签署形式完备的书面“收货证明”，并获取相应正本文件存档备用。

2. “灰色清关”会出现的问题如下：

（1）出现产品质量问题时，责任属于买方。如交货时没有及时检查出来，那么在俄罗斯的买方需要承担责任。通过灰色清关进入的商品，买方将无法证明或按照合同规定去约束合作伙伴，甚至是无人可约束。

（2）货物到达时可能会发生各种不同情况：损坏，丢失，被盗，延迟送达等。灰色清关即无法得到赔款。

（3）如果在通过俄罗斯海关时，出现了灰色代理人计划外的情况，买方可能会收不到，无论是在法律上还是在事实上，买方和代理人都不拥有对货物的实际权力。

（4）框架合同问题重生。一般每天都产生成千上万个与境外的合同，合同标的物从核感应器到鸡蛋无所不有。出现任何一个小问题，都有可能会得到海关的红牌，一个合同也很能会马上影响到其他商品的进口或其他买家。

（5）灰色代理人仅口头支付。如果海关情况并不复杂，那么买方将面临过海关提价或停运的威胁直到尘埃落定。如果海关情况比较复杂，代理人则有可能选择消失。

（6）灰色通关之后的货物应该交给买方并实现合法化，为此，灰色代理人往往需要通过自己的2-3家短期公司来实现供货。事实上，这些短期公司一般都同时执行着多个非法合同交易。因此，一旦这类公司遭遇检查，那么买方将会牵连其中。

（7） 支付商品时，买方不得不信任灰色代理人及其短期公司和半合法的境外支付渠道。这本身就会产生损失资金或遭遇外汇和金融监管机构检查的风险。

3. 规避方法：

• 提前识别并不参与；
• 要求买家提供完整的收货证明，并在获得电子版的前提下尽量索要正本；
• 保存所有文件，比如贸易合同，货运单据和往来函电等；
• 确保这些文件之间一致，这样在需要时才能获得司法救济或信用保险赔偿。

“赖账”手段频出

近年来，俄罗斯客商倾向通过在香港设立采购中心为合同主体与我国出口企业进行交易，但有俄罗斯买方却利用在香港注册公司的便利与出口企业建立较为复杂的合同关系，以规避合同责任。假借“便利交易”之名，达到“规避合同责任”之实。 这些买方通常以“交易惯例”为由，要求我出口企业与其香港公司签订贸易合同，再由俄罗斯公司出具担保函，担保香港公司因买卖合同产生的债务。实际上，根据俄罗斯法律，一份有效担保函的形式要求极高：

• 要求列明担保函所担保的法律主体，并列明所担保债务产生的法律依据，简单说，必须在担保函中列明被担保人，所担保的贸易合同编号，以及所担保的具体金额；
• 担保函中的重要条款，要能够根据俄罗斯法律明文规定的意思制成，条款本身不能存在任何歧义；
• 担保函的签署日期，签署人等信息完整无误，是担保函生效的重要前提条件。以上任何一项条件不能满足，担保函的效力都会受到质疑。

在实务中，出口企业往往容易忽视这种复杂交易模式中潜藏的法律风险，未对担保函的内容做事前审核，就草率的签下合同，有的担保函甚至只有一个条款：“我，xxx俄罗斯公司，担保该香港公司的一切债务”。在这种情况下签订贸易合同，并不会在法律意义上带来有效的保障，一旦完成交付后买方恶意拖欠，后期维权无从依据。如果出口企业购买了出口信用保险产品，在签订合同时就要特别注意避免一些较为复杂的交易模式，避免引入不必要的第三方主体，确保债权清晰。因为只有真实，合法，有效的债权，才是保险公司承担保险责任的前提条件。

俄罗斯客户拖欠货款怎么办？

俄罗斯人比较拖拉，一单可以拖大半年才出货，尤其是拼箱的时候，所以不管是打预付，提货，还是回尾款，一定要提前，及时催客户。除了拖拉之外，他们还比较善变，这可能与俄罗斯人的思考方式有关，他们可能较少的全盘的去考虑问题，导致订单在确定后还需要修改，出现效率低下的情况。

如果不幸遇到俄罗斯客户拖欠货款，一定要迅速启动催收。

1. 与对接人沟通，获得拖欠的原因，判断是否恶意拖欠。

2. 做下客户的资信调查，通过调取客户的企业信用报告，了解客户是否具备还款能力，评估还款意愿。

3. 在货款被拖欠的3个月以内，通过友好协商解决，可以适当给予折扣或者选择分期还款，但需要签订还款协议，并且要求对方及早偿还部分欠款以表诚意。

4. 如果自行追讨超过3个月，依然无法追回欠款，就尽快委托第三方机构介入调解。至于是否通过诉讼解决，可以综合评估，听取第三方意见而定。